Où sont les débouchés à l'international : comment repérer et mesurer un nouveau marché
Avant de dépenser un dollar pour entrer sur un marché, mesurez le potentiel avec de vraies données commerciales. Des outils publics, gratuits au moins dans leur version de base, vous montrent où la demande pour votre produit augmente, qui l'approvisionne déjà et à quel prix. C'est ainsi qu'on remplace une intuition par une liste restreinte.
Partez des données, pas de l'instinct
Deux bases de données font l'essentiel du travail. Trade Map, du Centre du commerce international (ITC), couvre les flux commerciaux de plus de 220 pays et territoires et de quelque 5 300 produits, avec les valeurs, les volumes, les tendances, les parts de marché et les prix unitaires depuis 2001. UN Comtrade regroupe des statistiques détaillées qui représentent plus de 99 % du commerce mondial de marchandises. WITS, de la Banque mondiale, y ajoute les données sur les tarifs douaniers et l'accès aux marchés. Ensemble, elles vous disent, pour votre produit précis, quels marchés en achètent davantage chaque année et auprès de qui.
À quoi ressemble une vraie occasion
Lisez les données à la recherche de quatre signaux. Les importations de votre produit augmentent, au lieu de stagner ou de reculer. Les fournisseurs en place qui répondent à cette demande sont peu nombreux ou fragiles plutôt que solidement implantés. Les prix unitaires laissent de la place à votre marge une fois le fret et les droits payés. Et le marché est accessible, avec une logistique que vous pouvez gérer et des règles que vous pouvez respecter. Un marché qui montre les quatre mérite qu'on s'y attarde. Un marché qui n'en montre aucun est un refus poli, aussi emballant qu'il paraisse.
Des données à la décision
Servez-vous des chiffres pour réduire le monde à deux ou trois marchés candidats. Validez ensuite sur le terrain, parce que les données commerciales vous disent où se trouve la demande, pas si vous pouvez la conquérir. Les relations locales, l'accès à la distribution et l'avis franc d'un partenaire qui connaît le terrain sont ce qui transforme un chiffre prometteur en première commande.
C'est cette combinaison, des données solides et des gens sur le terrain, qui nous permet d'aider des organisations à choisir où croître. Et si les chiffres ne soutiennent pas le projet, nous préférons vous le dire avant que vous dépensiez plutôt qu'après. Parlons de votre projet.
FAQ
Comment évaluer gratuitement un marché d'exportation ?
Avec Trade Map de l'ITC et UN Comtrade. Les deux offrent un accès gratuit, au moins en version de base, et montrent, pays par pays, la demande d'importation, les fournisseurs et les prix pour votre produit.
Quels signaux indiquent un bon marché cible ?
Des importations de votre produit en hausse, des fournisseurs en place peu nombreux ou fragiles, des prix unitaires qui protègent votre marge, ainsi qu'une logistique et une réglementation praticables.
Les données commerciales suffisent-elles pour décider ?
Non. Les données réduisent le choix à une liste restreinte. La validation sur le terrain et les bons partenaires déterminent si vous pouvez réellement remporter le marché.
Sources
Couverture de Trade Map (plus de 220 pays, 5 300 produits, séries depuis 2001) : ITC : Trade Map
Conditions d'accès aux outils de l'ITC (accès restreint gratuit dans les pays développés, accès complet sur abonnement) : ITC : Market Analysis Tools, options and fees
Couverture d'UN Comtrade (plus de 99 % du commerce mondial de marchandises) : Université de Toronto, Map & Data Library : UN Comtrade
Données tarifaires et d'accès aux marchés de WITS : Banque mondiale : WITS
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